在各種巨細展會上，咱們常常會發現這樣的企業：他們常常參展，卻總是收成甚微，究其原因或許有許多，可是這類企業有一個通病，便是他們其實連參與展會的第一步作業沒有做好--沒有想理解為什么要參展！許多企業參與展會，往往不是考慮本身的需求、不考慮商場條件，也不對博覽會做調研，僅出于某一單獨面的考慮而做出挑選，成果往往很不抱負。

    收到約請就參展。參展約請大多是展會組織者宣布的，也或許來自政府部門、工商會、行業協會等。有些企業往往以為展會組織者宣布的約請大多能夠不予理睬，政府部門、行業協會等宣布的約請一定能證明該展會的質量，就輕率參展。其實，企業只是考量展會本身的質量，而不考慮本身的營銷需求和商場潛力就承受約請決議參展是很不正確的。

    由于廉價所以參展。抱著這種心態的企業有許多。盡管費用是挑選展覽的要素之一，可是在家供求關系調理的商場經濟中，費用低必定有其原因：展會所在地的商場潛力或許不大，展會或許不適合展出者的需求，展會質量效益或許不抱負。