每家參展企業都把開掘客戶作為首要任務，但咱們不得不說，許多公司在這方面仍是有所短缺。開掘客戶的時分，有一些中心思維是咱們需求時間銘記的，依照這些商業規矩著手去做，咱們必定能夠在展會上收成頗豐。



    首要咱們要理解，客戶是請來的，而不該該被動地等候客戶。每逢有展會的時分，咱們要自動請客戶到展位上去觀賞，能夠拉近和客戶之間的聯絡。當然平常則能夠約請客戶來看廠，作用也會愈加明顯。

    展會上許多客戶有可能是被其他參展商約請來的，假如咱們沒有任何觸摸那顧客就很可能從你的展位旁走過，遇到這種狀況咱們仍是應當主意去和客戶打個招呼交流一下，說不定在展會上咱們會撿到個大客戶。

    咱們都知道，客戶的后續跟進也是很重要的，想要掌握一個適宜的度其實不容易。讓客戶覺得你對他很上心，但是卻又不至于讓人惡感。咱們更要理解，客戶不會容易的下單，大部分客戶都有固定的供貨商，客戶不熟悉你、不了解咱們的公司和產品。那咱們能做的就是不要簡簡單單就拋棄了，能夠發節日祝愿，發新的產品，新的報價等等，以各種合理的方法觸摸顧客，開展業務。

    開掘客戶的確是一門藝術，咱們只要在展會的實戰中不斷強化自己的這種認識，訓練自己開掘客戶的手法，后續有耐心腸跟進，才干不斷地把自己的客戶群做大做強。